Por Karina Rasic - Facilitadora estratégica / CFO del futuro / AI CFO
Llevo años acompañando a directorios y juntas: he visto reuniones llenas de buena voluntad que, al final, solo generan actividad y no decisiones. Si quieres que la próxima sesión deje de ser una rutina y se convierta en un motor de cambio, te doy una dinámica clara y práctica para trabajar en 45–60 minutos.
OBJETIVO
Que el Directorio salga con una definición explícita de si la empresa está preparada para sobrevivir, adaptarse y generar caja en los próximos 10–20 años.
ESTRUCTURA GENERAL
🔹 Bloque 1 – Apertura: romper la ilusión de seguridad
🔹 Bloque 2 – Test de estrés estratégico
🔹 Bloque 3 – Mapa de activos reales de la empresa
🔹 Bloque 4 – Flujo de caja de longevidad
🔹 Bloque 5 – Decisiones incómodas del Directorio
🔹 Cierre – Mandato estratégico y próximos pasos
🔹 El cambio de paradigma
Objetivo
El pasado ya no es un predictor confiable del futuro.
“Si la empresa sigue haciendo lo mismo, va a estar mejor en 10 años.”
“Nuestro modelo resiste cambios regulatorios y tecnológicos fuertes.”
“Tenemos fuentes de caja que no dependen del negocio actual.”
👉 Regla: no se discute todavía. Solo se vota.
Esto suele generar el primer silencio incómodo. Bienvenido.
🔹 Test de estrés estratégico
Objetivo
Sacar al Directorio del escenario “base” y forzarlo a pensar en escenarios reales.
Escenario guía
Margen bruto –25%
Costos laborales +30%
Cliente principal reduce volumen
Automatización del 40% del sector
Restricción de financiamiento
Responder:
¿Qué parte del modelo actual sobrevive SIN tocar nada?
Área. Resiste Ajusta. No resiste
Producto ⬜. ⬜ ⬜
Pricing ⬜. ⬜ ⬜
Estructura de costos⬜. ⬜. ⬜
Talento. ⬜. ⬜. ⬜
Cash flow. ⬜. ⬜. ⬜
Usan esta matriz:👉“Una empresa que solo funciona en el escenario normal no tiene estrategia. Tiene inercia.”
🔹 Mapa de activos reales
Este es el bloque más potente para Directorios.
Objetivo
Que vean dónde está realmente invertido el capital de la empresa.
Dibujás 4 cuadrantes (pizarra o slide):
Activos financieros
Activos productivos
Activos estratégicos
Activos humanos
Cada director tiene que responder:
¿Dónde está el 70% de nuestra inversión y atención hoy?
Luego:
¿Dónde debería estar si pensamos en 10 años?
👉 Insight clave:
Las empresas maduras suelen estar sobreinvertidas en operación
Subinvertidas en activos estratégicos y opcionales
“El Directorio suele controlar costos, pero no controla el futuro.”
🔹Flujo de caja de longevidad
Objetivo
Trasladar el concepto de “jubilación” al plano empresa.
¿De dónde va a salir la caja de esta empresa dentro de 10–15 años?
No vale:
“Del mismo negocio”
“Del crecimiento”
“Del mercado”
Opciones válidas:
Servicios recurrentes
Licencias / IP
Contratos de largo plazo
Nuevas unidades
Spin-offs
Equity maduro
Data / tecnología
👉 “Si el Directorio no puede nombrar al menos dos fuentes futuras de caja, la empresa está envejeciendo mal.”
🔹 Las decisiones incómodas del Directorio
¿Qué dependencia es inaceptable seguir teniendo?
¿Qué activo estratégico no estamos construyendo?
¿Qué costo fijo debería volverse variable?
¿Qué conocimiento está mal concentrado?
¿Qué negocio hay que dejar morir ordenadamente?
¿Qué apuesta a 5–10 años hay que iniciar ahora?
👉 Acá suelen aparecer tensiones. Es señal de que el ejercicio funciona.
🔹 Mandato estratégico del Directorio
Definir en un documento:
3 prioridades estratégicas
2 riesgos críticos
1 apuesta de largo plazo
90 días de acciones concretas
“No tomar decisiones también es una decisión. Y suele ser la más cara.”
MI ROL:
La persona que ayuda al Directorio a pensar lo que no quiere pensar.
Contame:
Tipo de empresa
Tamaño de directorio
Objetivo (inversión, supervivencia, expansión, venta)
Y te ayudo a seguir en la cancha.
Escribime a contact@makebusinessesflow.com
Seguirme en redes @karinarasicfinanzas